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LEPOW乐泡:生来就不是为了追随 ——用HiSmart的逆袭验证创业初心


时间: 2015-06-02 浏览: 1927
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由Kevin Kelly执笔的被誉为“互联网圣经”的《失控》中, 任何优秀的具有互联网思维的产物都应该是仿生物学,与天性相融,人类才会自然认同产品的内在逻辑。 随着耗时三年的智能背包HiSmart在美国众筹成功,给乐泡所带了前所未有的国际声誉,并带了多达20万国外粉丝的奇迹。一个连留学生都没有、英语都说不溜的中国本土企业如何做到这一切? hismart taobao 都知道风来了,但你是那只会飞的猪吗? 2010年,3G网络方兴未艾,移动互联网仿佛迎来了黄金元年——小米成立,支付宝手机支付出现,移动互联网层出不穷。几个广告行业出身的年轻小伙也敏锐地抓住了这个划时代的新机遇,共同成立了乐泡公司。他们发现“越来越多的人对手机的黏性增高,手机充电成为许多用户的刚性需求,团队做移动电源的想法便顺势而生。” 与移动互联网的热烈不同,硬件创意界的发展似乎还没被人注意。乘风起飞借势而为,数码周边硬件是一个门槛更低的入口,可是该从哪里下手? 最贵却销量最高,消费者是不是傻子? 2011年乐泡成立前,市面上的移动电源还是以一堆字母+数字的方式命名的,只属于技术宅的产品。将每一款移动电源做成独立的品牌,是乐泡成立以后发明的事。 “概念经营”,将乐泡的每一款产品赋予人性化的感情,做独立的品牌,给它们各自命名、配套专属设计师及项目经理。把移动电源当艺术品做,让每一只特立独行的产品,自有它的容貌和脾气。 当然,在市场上做微创新,光有形式是仅仅不够的,产品本身得站得住脚才行。接口位置、手握尺寸、触摸质感、附加功能等等,需要顾及太多的方面,必然要经过严密地雕琢才能得出一款极致产品。这需要“概念提升+设计创新+原材料的精益求精+消费者需求洞察“四核驱动。 团队成立半年后,推出了第一款移动电源产品——“磐石”!之后团队趁势而上,短短几年内,一共推出了9款移动电源产品。包括曾获得过素有工业设计“奥斯卡奖”之称的德国红点设计大奖的“钧”系列。 这一切都使得乐泡的产品整体成本比竞争对手产品高一倍以上,当然,如此情况下出产的产品在售价和质感方面也让竞争对手无法比拟。基于此,一炮而红仿佛也不是什么天方夜谭。销售从0到亿, 这一切,乐泡只花了2年。 和“山寨”打价格战,理想主义者出路在哪里? 每一款移动产品的设计都耗费了团队巨大的心血,但面对毫无原创保护意识的“山寨大国”,你出一款圆形电源,很快就有人依葫芦画瓢,稍作修改,以更低的价格去抢占你的市场。“工业设计”的抄袭不可避免,让这个年轻的公司元气大损。 要保证品质,成本也是个问题。举个简单的例子,普通移动电源的电路板成本只要20元,但乐泡为了保证一流品质,采用的元件成本却是对手两三倍。 为了避免和国内许多“拼价格、比配置”的快餐化团队正面交手,更是为了可以继续开拓高端市场,乐泡在2013年底成立了美国分公司。   闯荡硅谷,是无奈还是战略? “我们从一开始就想把乐泡打造成一个全球性品牌,因此一直坚持设计与品牌优先的策略。来美国是实现这一目标的必经之路。” 可是,刚刚在中国做出一番成绩,就把战略重心转移到美国是一个冒险的决定:创始团队没有海外背景,甚至连英语都还说不顺畅,还没来得及克服语言、文化和生活方式上的差异,就要开始挑战当地已经成熟的企业。走好了,从“中国制造”到“中国设计”,华丽转型,成就世界品牌,走不好,满盘皆输。 跟牛逼哄哄的国际团队比,他们是刚进城的山炮。跟纳斯达克的中国留学生创业明星比,他们也“鸡立鹤群”。如何完成一场草根的逆袭? 智能背包HiSmart突围崛起 这绝不是简单的“Made In China” 这是全球第一款集防丢、自拍 、通话 、录音、听歌 、定位、变型为一体的智能背包,但它仅限于此吗? 消费电子展(CES)及纽约时装周的亮相,让它收获持续不断的盛赞,成为美国各个科技、时尚媒体的头条新宠,甚至包括ABC news等顶尖媒体。而在美国Indiegogo众筹成功,1天即超过了预期的200%,实现总额$287,506,超出目标575%,着实让乐泡大吃了一惊。 是什么带来这款产品的成功? 由Kevin Kelly执笔的被誉为“互联网圣经”的《失控》中, 任何优秀的具有互联网思维的产物都应该是仿生物学,与天性相融,人类才会自然认同产品的内在逻辑。 而HiSmart是怎么加以实现的呢? HiSmart不仅是一个实用工具,身份象征。更具有生命特征,具有人性的活力。 设计师如此刻画“他”的个性: 这是一位都市男性,时尚感十足的外表下,藏着多元的智慧。 注重外表,挑剔生活,但不拘棱角,用自己的生活观行走世界。 只有对生活和工作真正的热爱,才会成就这样的Mr smart inside。 不强势、不自傲、不推销自己的世界给别人,也不轻易闯入别人的世界。 HiSmart遵循“随需而变”的设计理念,能够给消费者带来极致的用户体验。一款追求“美”的产品能让消费者在第一时间交托目光,它最终给人带来的是情感上的共鸣、归属以及实实在在的使用价值。 实用性拆解: -将不用忍受手机从口袋、背包中取出的麻烦 解放双手,将手机对应的移动生活一键至简。 -商务必备,你的mac该放哪里? 许多背包都没有考虑到商务人士的基本需求,市面上能放下电脑的商务包基本没有。 -防潮,沿海和潮湿地区的首要考虑,你可以用多久? 防水皮质,既有质感,又增加了包的寿命。 -万变的造型,挎包、背包、单肩包、手拿包,一个包就能挑战一个衣柜。 通过设计将穿戴搭配的形式变得多元化。 -再也不会弄丢包和手机的其中之一。 双向防丢功能解决了一大部人出门前的问题:“我的手机呢?你给我打一个” 建立内在情感: -极致归纳,内在的干净是一个人性格的投射 当你找个钥匙都需要千万遍的翻包时,归家的美好心情都被抹杀了。 而当你打开这个包,身边的人会认为你是一个“爱收拾、爱干净”的人。 图片5 -“我”的选择和态度,做第一个吃螃蟹的人。 当你是这个世界第一批使用智能背包,你一定会想到有那一天,“这都是我玩儿剩下的产物”。就像大哥大出来时,人人趋之若鹜的感觉,你的朋友都会觉得“因为你用了这款产品感觉这个人好cool”。不然,你拿什么跟你孙子吹牛逼? -个性的匹配。这来自真正的自信,给会选择自己生活的男士。 正如以上HiSmart内在产品所描述的那样,最终你会选择和你个性匹配的家伙。 -“这个包怎么玩”建立情感枢纽 接电话、玩自拍,朋友们的眼睛终于能从手机上挪开了。 -激增的回头率,锋芒但不张扬 -除了LV、Prada、Gucci,大众&小众,有钱&有品位,是否还可以选择点别的? 满大街的logo外露,奢侈品真的能代表“我”吗?意大利手工真皮+进口德国fildlock+智能,轻奢科技可能是一个不错的选择。 从乐泡身上,我们似乎看到了“中国创造”的未来。不仅仅是技术上的绝对优势,更是对人性的深入洞察。不然,一款由中国创造的智能背包是不可能轻而易举征服美国的。 好的产品本身就是最好的宣传。 图片9 有些产品和品牌始终为了钱而存在,但有些品牌的存在却是为了人类终极梦想——如何让每一天都更美好。国内众筹现已开启,跟老干妈一样,价格比国外实惠得多,这更是民族品牌的气魄。 乐泡想做智能领域的第一,中国梦可不是随便说说。 淘宝众筹现已盛大开启,6月1日-7月15日。欢迎您来支持我们的中国梦。 http://hi.taobao.com/market/hi/detail2014.php?spm=a215p.1472805.0.0.h0Ijoc&id=27197