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美国智能硬件市场的中国智造之路--CEO范峻苹


时间: 2015-03-31 浏览: 2691
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美国智能硬件市场的中国智造之路

现在美国市场中国智能硬件的风头越来越盛了。2014年下半年开始,从亿航的无人机到CrazyBaby的磁悬浮音箱,纷纷在Indeogogo全球顶级的众筹平台上大获成功,在美国的硬件产品圈里面有着非常高的人气与影响力,在美国主流媒体里面曝光度非常高,可以说是2014年全球智能硬件的明星项目。这些产品可以看出完全是以美国为品牌与市场的切入口,瞄准了全球的智能硬件市场,按照国际化的运作模式进行营销与推广,不知情者还以为这些项目是出自于美国本土团队之手,其实操盘手都是来自于中国。据悉,在国内硬件圈小有名气,以创意设计的移动电源在国内拥有众多粉丝的乐泡也将于Indeogogo发布众筹项目——Hismart智能包,乐泡早在2013年就开始在美国深潜,设立分公司开拓美国主流市场,这次参与众筹项目有什么特别的目的在里面,跟之前通过众筹已经成功在美国打出一定名气的亿航等公司相比有些什么不同,能够给大家又是一个什么样的期待?我们采访了乐泡创始人之一,目前常驻硅谷的乐泡CEO范峻苹,让他来谈了一下美国智能硬件的中国智造之路。

问:你是如何创办乐泡的?乐泡以前是做移动电源很优秀,现在推出的智能包是全新的品类,这意味着乐泡的转型吗?

答:乐泡是一家专注于智造“有fun”智能硬件产品的品牌公司。我是在2011年创立的乐泡。因为以前从事工作的关系,我是最早一波接触到移动互联网的用户,在国内刚刚开始应用移动网络的时候,我在报社通信行业工作,需要对通信行业进行分析与思考,同时对此也是产生着浓烈的兴趣。作为当时的IT行业记者,我关注了中国移动在移动信息化的尝试。在没有兴起移动网络还没有成熟的时候,中国移动已经开始利用短信这个工具提出移动信息化的概念,用短信功能构建的信息化初步创造了物联网的概念,在我印象深刻的产品有校讯通、物流通这些产品,移动互联网悄然在改变世界。在3G开始发展后,移动互联网将是推动整个人类进步与变革的巨大创新的趋势已经很明显,在这一波创新的浪潮里必然会孕育着无穷的机会,如果错过这个机会,未免后悔莫及。作为一个数码硬件的发烧友,我几乎买过所有的热门数码产品,发现移动设备电量成为用户使用的痛点,移动电源必然迎来大爆发,因此我就借机创办乐泡先以移动电源开始了移动互联网时代的创业之旅。 乐泡要做最有fun的智能硬件,移动电源不是乐泡单一品类的产品,而HiSmart智能包就是乐泡真正意义跨出移动电源第一款跨界产品。通过对大家使用数码包的需求进行充分调研,乐泡在思考在人与包之间,时间与空间的关系,在数码包上设计与加载了结合手机App不少炫酷功能,对智能数码包的进行了重新理解并定义,也为目前智能穿戴设备市场增添了新的元素与方向。

问:乐泡移动电源的设计都让人留下深刻的印象,HiSmart智能包也是设计得非常漂亮,设计是乐泡做智能硬件的核心竞争力吗?

答:乐泡一直坚持做差异化的产品,做极致的产品。移动电源没有任何的技术门槛,很难做出差异化。但是就是这样一个如此传统的产品,乐泡也希望做得与众不同。在2011年在别人没有玩设计概念的时候,乐泡做了移动电源的美学,在别人跟进的时候,乐泡在保持美的基础上,转向在消费者使用产品方式上玩微创新。有朋友错误地理解设计就是“美”,但是乐泡理解“美”只是一个基本的素质。创造产品,更重要的是需要解决需求的问题,只有满足需求的设计才是好的设计。就像一个美女,没有独立人格精神与才能,那只能是一个花瓶,而没有真正的价值。一个成功的硬件团队必须是为满足消费者需求而绞尽脑汁,设计出来的产品不仅让人看到“美”,更重要让人看到“Fun”出来。如果任何一个团队对自己所做的产品都能够进行深刻的理解与研究,抓住消费者产品使用的痛点而产生的问题,并能够用巧妙的思维有效解决这个问题,就能够做出好的产品。乐泡做产品的理念与追求是为了做艺术的科技生活,智造一系列有“fun”的智能硬件产品。

问:乐泡在中国市场很成功,但我发现,作为创始人的你主要时间在开拓美国市场,未来乐泡的品牌战略是一个什么样的规划呢?

答:在2013年,因为CES我第一次来到美国,在美国呆了10多天的时间,当时开着车奔驰在美国一望无际笔直的高速公路上,沐浴着加州与内华达的阳光,我当时看到马云的故事,讲述他是如何开始阿里巴巴的创业的,其中一个细节就是他来到硅谷,看到通宵达旦加班的灯光,被美国梦所激励,回国后就开始了互联网的创业之路。我马上查了美国梦的含义,原来美国梦的含义并不是表面上能够直接理解的意思,来美国移民发财叫做美国梦,美国梦实际的含义是在每个人通过自己的努力与奋斗,最终是能够实现自己梦想的。美国梦实际强调的是每个应该有梦想,梦想是可以通过自己的努力所实现的。从那天起,我就跟我们团队说,我们是一个有梦想的团队,我们要“智造出最有fun智能硬件产品”。全球科技行业与品牌、移动互联网创新的中心是美国以及美国的硅谷,这是世界智能硬件核心战场,我们如果在站在国际化的视野开拓全球市场,必须站在第一线战场,与智能硬件的顶尖高手赤身肉搏,所以我将国内的主要业务交给了小伙伴们,自己来到美国,先到了洛杉矶,后来到了硅谷,在这里开始乐泡的二次创业。 乐泡到美国已经快两年了,在这两年里,乐泡在美国市场里面学习如何搭建电商销售渠道,品牌营销模式与各项美国科技智能硬件圈资源的链接,为开启品牌的国际化道路夯实发展的基础。但是来硅谷时间一长,还真的觉得乐泡在这个环境里是一个异类。全球科技IT与移动互联网的精英都齐聚硅谷,有着很牛的背景。而像乐泡这样来自中国中小型企业还真的是少之又少,用一个媒体当时形容我们的一句话来说,像是一次草根的逆袭。乐泡带着浓厚的中国基因,在美国市场会面临着比本土团队更多的挑战。但是我们相信,“做一个好的产品”的态度是可以跨越国界的,带着草根气质的乐泡更是增添了一份理想主义的气质。乐泡在美国的创业之路没有成功或者失败的包袱,每走一步,无论是有没有跌倒,都是收获,都是收益。

问:怎么看到硅谷的创业环境与创业者?

答:我们之前来硅谷之前将起点设在了洛杉矶。两地的创业环境与氛围还是有很大差异。洛杉矶相对来说,虽然各种成本比较低,人员成本也比较低,但是优秀的人才也比较少,特别是有着拼劲与闯劲创业精神的人才比较少,最终你会发现人力成本其实是高了,而不是低了。相对于国内来说,硅谷也会具备同样的优势。一个朋友曾经也是在国内创业,后来来到了硅谷,原因就是国内找不到相应的技术人才,一个技术难点在国内可能需要摸索着学习如何处理与解决,在硅谷可能随便一个高手就可以轻松解决。但是中国特别是深圳有着很好的硬件生产制造与产业链配套资源,这是硅谷所欠缺的。而在硅谷的华人团队与本土美国团队相比,美国团队的优势在于文化和营销的方法;而美国的创新意识与能力也要远远优于华人团队,华人团队在美国成功面临的困难要多一些。但是,可以看见的是双方创业团队差距的缩短。因为华人还是最勤奋的族群,没有之一。 在硅谷我最欣赏的硬件团队当属Moov莫属。Moov是我认为做得最棒的智能穿戴设备,除了硬件做得好外,算法与技术也是当属一流,他们创造的产品为运动爱好者提供私人健身教练,帮助使用者提升健身效果,相对于其他指向运动的智能穿戴硬件,有着更确切的效果与功能。除此之外,Moov的本土化营销与市场非常当地化与主流,国际化与大牌十足,让我在认识他们之前,根本没有意识到Moov是一个纯华人团队打造的产品。

问:智能包将对智能穿戴市场产生什么样的影响?你对乐泡智能包的市场前景有什么目标或者期待?

答:2014年智能穿戴成为智能穿戴迅速发展的一年,也是智能穿戴回归理性的一年。之前智能手环领引了智能穿戴的风潮,但是这个风潮逐渐在消退,表面上风光无限,但实际上存在着很大的隐患,就是用户的粘性极低,没有对产品持续的使用。但是与此同时,智能穿戴设备在2015年走向新的趋势,新的智能穿戴设备突破原有手环的单一品类,有更多更创新的产品进入大家的目光,如苹果的apple watch与android智能手表、oculus与微软Hololens的VR穿戴设备,而手环misfit也寻求着更多突破,与斯华洛世奇进行跨界的时尚元素的合作,智能穿戴设备有往高端、时尚、跨界的趋势发展。之前的手环最大的问题在于自己意图为用户创造一种新的穿戴方式,改变用户的日常生活习惯,这需要巨大的教育成本,如果不是用户的刚需,不能实际解决用户的问题,用户不能持续使用,也就无从谈起大数据的价值。包是我们日常生活中目前移动生活本来就是一个必需品,特别是现在大家移动设备那么多,需要一个非常合适的包来装载这些设备,而对于包的智能化改造也没有,现在所谓的智能包最多就是把移动电源放进里面而已,我们认为真正的智能包还没有出现。乐泡进入智能穿戴市场,选择做智能包,其实是一个很讨巧的方式,因为大家本身就是有着很强的包的使用需求,我们不需要培养新的用户使用习惯,直接在现有需求上进行升级和改造,大大降低了教育消费者的成本,相对于其他智能穿戴产品来说,更容易受到市场与消费者的认可,智能包一定会发展成智能穿戴一个重要趋势与方向。 另外,智能穿戴除了功能属性,其实还带有很强的身份属性。时尚与设计会导致消费者购买的重要因素。现在我们发现,喜欢上我们包,即将成为我们首批用户的消费者大多首先还是先被我们包的设计所吸引。他一个双肩与单肩可转换的设计方式,首次用在包上面的德国锁扣的设计,非常吸引喜欢高逼格的消费群体。“原来智能穿戴可以这样玩”,如果有人对我们智能包产生如此评价,那就表明我们的目的就达到了。最近我们智能包亮相纽约时装周,引起潮人们的普遍关注,这是对我们的极大鼓励与认可。

问:作为创业者的你,有没有什么经验可以分享?

答:创业的浪潮席卷移动互联网时代。创业之前明确创业的动机很重要。创业要看这个产品的市场前景,看这个产品是不是刚需,大众需要的,使用场景是不是高频。但是我看来更重要的是他对这个创业项目的“爱与梦想”。因为爱与梦想,才会让你不顾一切利益得失去坚持做一件事情,才会在心里踏出创业的第一步,也是坚定的一步。性格决定命运。一个不甘平庸的人,一定可以做出不平凡的事情出来。一个人能够拥有多少财富,并不是由他银行账户的余额所觉得,而是由他的人生所拥有的经历,所拥有过的体验所决定的——你干过什么事情,你有多少真正推心置腹、两肋插的朋友,你为这个社会带来了什么影响。既然如此,你何不享受人生,享受生命中的每一个过程?每个人都有自己人生的天花板,这个天花板就是你的梦想与目标。只要你想成为什么样的人,你就会成为什么样的人。一个有梦想的人是可以挣开一起世俗对你的限制与束缚,实现在别人眼里不可思议的奇迹。

问:HiSmart创客智造模式?

答:对于HiSmart智能包来说,对于乐泡的意义不仅仅是一个全新产品品类的尝试,更重要的是,HiSmart是我们新的运营模式、新的产品智造模式、全新团队管理模式的尝试与创新。现在属于智能硬件大爆炸的时代,乐泡坚信成就他人,才能够成就自己,在乐泡这几年在智能硬件行业的积累,一个众包与创客们共同创业的模式应运而生。在HiSmart智能包这个项目上,我们引入了创客合伙人的概念,我们在产品研发、产品推广、产品运营与销售,基本上都运用了新的团队合作方式,以“合伙人”的概念与方式进行组织的重建与升级,在这个项目上,每一个参与方包括我们自己团队成为这个项目的合伙人,成为这个项目的股东,对这个项目有着全部的决策权与责任,分享着这个项目最大的利益,真正成为这个项目的主人。未来,我们希望更多的设计师、营销人员、产品经理、技术大拿能够成为我们的合伙人,乐泡与新的合伙人共同打造一个创客创业的众包开放空间,让有想法的创客们最低成本,最快方式实现自己的创客梦想。一个产品想法,能否成功,中间有多重因素。如果能够通过与消费者与粉丝的互动,完善与成熟产品定义,让它形成更有商业价值的产品原型,实现与智造出来,在最有效的营销推广下,通过有效销售渠道与资源迅速实现销售,它的成功几率就会大很多。乐泡的创客合伙人这是一种新的商业模式,集idea众包、调研众包、生产众包、营销众包与销售众包的新概念于一体,从而聚拢有着共同创客气质的创客们,智造更多有fun的乐泡智能硬件产品,这个就会是乐泡的未来。