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媒体专访|《晶报》专访乐泡CEO范峻苹


时间: 2014-07-01 浏览: 3838
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文:谢敏 @晶报

原文阅读:http://jb.sznews.com/html/2014-07/01/content_2926172.htm

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他把个人爱好变成了实业。身为乐泡科技公司的CEO,34岁的范峻苹借款从移动电源做起,短短两年时间,年销售额过亿。在深圳顺风顺水的他,毅然决定奔赴美国二次创业,凭借深圳创意扎根硅谷。

深圳这座年轻又充满创造力的城市,从来不缺乏屌丝逆袭的故事

 

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“人生最重要的是经历,是让自己的价值最大化。”

“让深圳创意走出国门,让全世界感受深圳创意的力量。”

 

 ——范峻苹

 

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对数码的热爱
点燃创业激情

 

范峻苹是广东梅州人,2002年从广州某大学国际商务专业毕业后,便一直在深圳报业集团广告部门任职。工作之外,他最大的兴趣爱好是研究数码产品,是一名狂热的数码产品发烧友。

深圳有着中国数码产品之都的称号,在深圳,能找到中国最顶尖最流行的数码产品,这也曾是深圳在电子科技领域的骄傲。

“读大学的时候,倒还没有特别喜好,来到深圳后,望着琳琅满目的高科技数码产品,心中的探究欲望被激发。”范峻苹回忆,逐渐地,他对于数码产品的追求近乎狂热,一有时间,他就往华强北跑,了解最新的电子科技产品,而他的工资,也被不断用在了购买数码产品上。

用他自己的话说,“我上瘾了。”比如手机,一有最新款的新性能手机,范峻苹都会不计代价地去购买,他用的手机,永远是市面上最流行的,毫不夸张地说,最近十年内,他购买使用过的手机已经超过50部。

每一部手机,每一个到手的新型数码产品,范峻苹总会耐心地把它研究个透。“无论是外观,还是内在核心参数,我都想要自己觉得最好的,我对每一个产品都不满意,总觉得还有能改进的地方。”那时的范峻苹尚未有清晰的创业概念,亦未意识到,这种近乎“变态”的高要求,会成为自己日后创业最大的灵感所在。

2010年,范峻苹发现,自己兴致勃勃玩着智能手机时,经常遇到电量很快耗尽的尴尬,他意识到移动电源似乎成了智能手机的必备配件。可是,当时的移动电源市场只有黑白两种基本款,外形单调,设计也不够个性。

“这可能是个很好的商机。”范峻苹敏锐地察觉到了一个机会,于是他找到前同事周超然,聚集了一群创意、设计的年轻伙伴,开始做一个有设计感、好用的电源产品。

 

深圳这座城市改变了他

 

刚毕业时,范峻苹的想法和多数年轻人一样,找一个稳定的工作,找一个好妻子,奋斗、买房、结婚、生子。

在报社广告部门,范峻苹的工作主要与创意设计有关,在与各个公司、部门合作的过程中,范峻苹也逐渐受到各种商业氛围的感染。广告部门的客户多为公司、企业,市场经济、行业分析,一切与商业有关的气息,潜移默化改变着范峻苹,也逐渐让他有了创业的想法。

然而,在综合分析后,范还是觉得自己条件不够成熟,他渴望学习到更多,一个艰难的抉择摆在了眼前。

一家国内顶尖的广告公司向他伸出了橄榄枝。“与报社是完全不一样的工作模式,那边无论是经营管理,还是创意思维,都有太多值得我学习的地方,但是,那边的收入,可能只有报社的三分之一。”范峻苹说,权衡对比后,他还是毫不犹豫地去了这家广告公司,“我内心那种想要学习的欲望被激发,我有些迫不及待了。”

2009年,范离开报社,去了这家广告公司,一直到2011年,范峻苹都几乎是以一种饥渴的姿态,全身心投入到工作、学习中,为创业做准备。

另一个不得不承认的尴尬是,两年时间里,他不仅花掉了此前的5万元积蓄,还欠了几万元信用卡债务。

2011年,刚过而立之年的他,毅然决然地走上了创业之路,靠着找家人朋友东拼西凑借来的钱,他与另一合伙人以30万的原始资本,创立了乐泡科技,主营移动电源,产品工艺设计是他们的核心竞争力。他们的理念是,让科技好玩一点,做最创意、最好玩、最让人快乐的数码产品。

“很幸运的是,我们赶上了电商发展最疯狂的几年,借助网络营销的方式,我们发展得很快。”范峻苹如是评价乐泡发展最快的那几年。

 

一定要让深圳设计

走上国际舞台

 

只用了不到一年时间,这几个跨界设计师不仅推出数个口碑产品,积累了粉丝,还获得红点设计等业界最高奖项。乐泡的出现,在雷同单调的移动电源行业里创造性地注入了时尚和色彩,但也遇到了很多国内创业者都会遇到的问题:山寨。

乐泡搅动了移动电源市场对于设计的追求,也招来了不少竞争对手的模仿,这让范峻苹意识到,太容易被人山寨的东西,它的竞争力不会持久。

对于创意为主导的创业企业来说,设计被抄袭的损失是巨大的,这也是为什么国内创业企业一般会寻求技术上的门槛或规模化的经济效应,而鲜有人做工业设计上的创新。然而,乐泡和它创始人的基因决定了它是一个以设计创新驱动的公司,价格战不是他们的优势,他们决定继续做有品质的创新产品,服务高端市场。全球最大的高端市场,就在美国。于是,在美国设立分公司,就成了必走的一步。

乐泡公司的国际化之路,走得一点也不高大上。2013年6月,范峻苹与另一合伙人一起,仅两个人,登上了国际化第一步。两个人用着蹩脚的并不流利的英语,建立网商渠道,四处招人,产品说明书的翻译,也是从国内到香港再到美国,三次找到不同地方的翻译才将终稿定下来。

范峻苹说,美国分公司招的人,多为在美留学生,以华人华侨为主。

“之所以把美国分公司建在硅谷,是因为那里聚集了全世界最优秀的创业者,最前卫的思维,最尖端的科技,我们也经常会与其他国家的人交流,这让我们受益很多。”范峻苹说,在硅谷,让他们眼界更加宽阔,是一种新的积累。

“我们来到硅谷就做好了清零过去成绩、重新创业的准备,很多国内没做过的事都会尝试,建立全球品牌,用中国创造刷新全球对‘made in china’的成见,一定要从美国市场开始,不能做到美国第一,怎么成为世界第一?”范峻苹说,乐泡公司有一个很简单的想法,让深圳创意走出国门,让全世界感受深圳创意的力量。

目前这家以移动电源为主打的数码科技公司,在美国Amazon网站移动电源、音响的销售量和整体评价中,多次登上同类产品销售第一的位置,并在拉斯维加斯的数码产品展上,获得了最佳产品设计奖。

 

感悟,勿忘初心的力量  

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由于要兼顾中美两国的市场,他不得不经常往返于两个国家,6月29日,范峻苹在上海与合作客户开会,会议直到晚上9点半才结束,10点,记者与范峻苹在电话中聊了起来。

“人生最重要的是经历,是让自己的价值最大化。”范峻苹语速很慢,他耐心地与记者分享他的感悟。

范峻苹说,到现在,他时常想起创业初,那份最简单、最纯真的目标“初心的力量”,三年来,也曾遇到过很多诱惑,但他们坚持下来了。

在乐泡产品以其前卫的设计初露锋芒时,便有比较大的厂商找到他们,想高价包下他们的产品,贴上别的公司的品牌,让乐泡以OEM(俗称代工生产)的角色存在。对于一家二三十万起家的小公司,在对前路还有太多未知的时期,对方公司的出价是很诱人的,不仅能让乐泡很快拥有一笔现金,迅速完成资本原始积累,还能少了更多创业的风险与压力。

“那些诱惑对我们来说是挑战,只要想起我们最初的目标,就不会动摇,我们坚持了下来。”范峻苹感叹。

创业以来,范峻苹每天睡六七个小时,每天早晨,他会跑步一个小时,其余时间,则全部投入在工作中。

范峻苹说,喜欢跑步,是因为每天都在跑步过程中挑战自己的极限。“我很享受这个冲破临界点的过程。”